Ciòsignifica che tutti i clienti che pagano il prezzo di listino standard non solo riceveranno uno sconto del 5% cumulativo ad ogni traguardo ARR raggiunto, ma saranno anche esenti da qualsiasi aumento dovuto all’inflazione.
Non si tratta di una trovata pubblicitaria, ma del nostro obiettivo a lungo termine basato su equità e prestazioni, volto a garantire che possiate sempre pretendere di più dalla vostra soluzione di gestione dei servizi aziendali. Scoprite come HALO continui a crescere rapidamente ogni anno, riducendo al contempo i costi delle licenze.
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Costi del SaaS in aumento e imprevedibili
I clienti si trovano periodicamente a dover far fronte a un aumento percentuale significativo dei costi delle licenze per ricevere, anno dopo anno, lo stesso servizio scadente, il che erode completamente il budget e la fiducia nei fornitori. È diventata la nuova normalità.
HALO è nata per dimostrare che è possibile ottenere una maggiore efficienza a un costo molto inferiore, offrendo ai clienti risparmi prevedibili e condivisi. Il nostro approccio a lungo termine ci consente di affrontare la questione dei prezzi in modo del tutto non convenzionale.
Abbassamento degli standard a causa delle pressioni per ridurre i costi
I fornitori riducono gradualmente la qualità dei servizi e delle funzionalità, o addirittura le prestazioni, per raggiungere obiettivi su cui vale la pena investire. In un mondo in cui le aziende spendono 1 dollaro su 8 per garantire il funzionamento delle loro soluzioni SaaS, ci si aspetterebbe affidabilità e fiducia.
Il fatto che HALO sia un’azienda privata le conferisce la flessibilità necessaria per concentrarsi sulla qualità senza dover tutelare i margini di profitto. La nostra lista d’attesa è un esempio di come preferiamo rinunciare a un guadagno piuttosto che fornire un servizio che non sia all’altezza degli standard.
Prezzi tattici e ingannevoli, incentivi irrazionali
I prezzi nel settore sono poco trasparenti e dettati da strategie di mercato. La domanda è ormai diventata: «Quanto possiamo ricavare da ogni cliente che acquisiamo?», anziché «Quanto vale il nostro prodotto?».
HALO applica tariffe basate sul valore che offriamo. Con l’introduzione degli ARR Milestones, possiamo ricambiare man mano che cresciamo, per dimostrare il valore che voi offrite.
Elevato costo totale di proprietà (TCO)
Oltre ai costi di licenza, i clienti devono sostenere spese legate a implementazioni di lunga durata, manutenzioni onerose e costi ricorrenti per gli sviluppatori. Il costo totale è spesso di gran lunga superiore al prezzo di listino.
Il costo di HALO per la fornitura del servizio è costituito dai costi di hosting e dagli stipendi. Grazie a un modello di licenza “tutto compreso”, non ci sono costi aggiuntivi. Aggiungiamo un margine per garantire la nostra crescita, ed è tutto ciò che dovrete mai pagare.
Lentezza nel raggiungimento del valore e attriti nel progetto
Le piattaforme legacy richiedono tempi di implementazione più lunghi e comportano costosi interventi da parte di specialisti. Le implementazioni lente ritardano il conseguimento dei benefici e aumentano i costi del personale.
HALO si basa sulle tecnologie più recenti ed è progettato per essere una soluzione "low-to-no-code", il che significa che i tempi di realizzazione si misurano in settimane, non in mesi o anni – e non avrete mai bisogno di sviluppatori dedicati.
Disallineamento tra gli aspetti economici e la responsabilità dei partner
Le reti di partner sono fondamentali per consentire ai fornitori di servizi di mantenere il proprio volume di lavoro: a causa dei margini ridotti e dello scarso controllo, questi ultimi sono meno interessati ai risultati e privilegiano la quantità rispetto alla qualità.
HALO è un'azienda sempre più guidata dai partner, i margini sono tra i più elevati e tutti gli incentivi sono orientati al raggiungimento dei risultati che i clienti si aspettano.
Una scala di sconti trasparente e pubblicata: applichiamo le riduzioni man mano che Halo raggiunge i traguardi aziendali. Potete vedere le cifre, le date e i vantaggi: risparmi reali, presentati in modo chiaro.
Gli sconti si applicano in modo prospettico al prossimo rinnovo o a un nuovo contratto: niente trucchetti retroattivi.
Il nostro programma di affiliazione prevede una ripartizione più ampia dei profitti, non solo una commissione. Quando i partner guadagnano bene, si impegnano per il tuo successo e ottengono risultati migliori.
Non sacrificheremo gli standard in nome della crescita. Quando la domanda aumenta, tuteliamo la qualità (ricorreremo alle liste d’attesa, non a scorciatoie) affinché la piattaforma rimanga affidabile.
Man mano che il mercato ne riconoscerà il valore, prevediamo la formazione di liste d'attesa: un attrito a breve termine, ma un vantaggio a lungo termine. Col passare del tempo il mercato si stabilizzerà, mentre noi manterremo i nostri prezzi trasparenti ed equi per tutti.
Faremo tutto il necessario per arrivare al punto in cui i clienti raccomandino HALO ai propri amici. Equità a lungo termine, risultati e collaborazione sono alla base di ogni nostra decisione.
Nessun altro fornitore è in grado di farlo. Qual è il trucco?
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